E
Emozione
Il punto in cui la persona smette di valutare soltanto con la testa e comincia a reagire da dentro. Qui nascono resistenze, attrazioni, chiusure e aperture reali.
Metodo E.D.S.
Metodo E.D.S.
Emozione, Decisione, Strategia: leggere cosa si muove sotto le parole.
D
Decisione
La scelta visibile arriva dopo. Prima c’è un movimento interno: un sì, un no, un blocco, una fuga, una spinta. Il metodo serve a riconoscere quel passaggio.
S
Strategia
Una volta letta la dinamica, la comunicazione non viene improvvisata. Si calibra: parole, tempi, distanza, intensità, stimolazione e limite.
Non è un modo elegante per dare consigli generici.
Il punto è leggere la struttura della scena. Una frase, una pausa, un rifiuto, un consenso troppo facile, una reazione sproporzionata: tutto può indicare che la persona non sta decidendo dove crede di decidere.
Pietrino usa questa logica per orientare lo studente, il professionista o il cliente verso una lettura più precisa. Prima vede. Poi interpreta. Poi suggerisce una strategia.